Quem tem um imóvel para alugar sabe a dificuldade que é, na maioria das vezes conseguir um locador disponível em tempo hábil, haja vista que tempo é dinheiro nessas situações. Um imóvel parado sem locação é sinônimo de dívidas que deverão ser custeadas pelo proprietário como taxas de IPTU e condomínio. Assim, a oportunidade de levantar uma grana extra acaba se tornando um desafio no orçamento diante das despesas com manutenção do imóvel. Diversos fatores incide sobre a demora ou ausência de demanda real para as locações como crise econômica, oscilações do mercado imobiliário, especulações, crises sanitárias, dentre outras. Além disso, muitas pessoas acabam se interessando por um dado imóvel, mas poucas efetivam a negociação ou até mesmo acabam visitando o imóvel. A necessidade da rápida locação de apartamento em Salvador para fugir desses gastos e definitivamente agregar a renda mensal torna-se um dilema para os proprietários. Diante disso, separamos algumas dicas importantes que podem contribuir na agilidade de suas transações e manter um ritmo constante de negócios.
Público alvo
Tenha em mente qual o público alvo do seu negócio de acordo com as características do seu imóvel. É muito importante que você saiba as necessidades, aspirações, vontades e expectativas das pessoas que melhor se encaixam no seu produto. Seja familiar, estudantil, solteiros, idosos, executivos, mães solteiras, jovens num geral, você precisa conhecer os motivos de locação a fim de direcionais da melhor forma possível as suas estratégias de marketing, comunicação, divulgação bem como possíveis vantagens a serem oferecidas. As características e qualidades do seu imóvel precisa se adequar as necessidades do seu público. Você precisa falar a língua deles e saber exatamente o que eles buscam ao locar um imóvel, haja vista o perfil do público contemporâneo, cada vez mais conectado, atualizado, informado e prático. Lembre-se da concorrência do mercado e de que quem sai na frente, sempre leva a melhor.
Conservação do imóvel
Lembre-se que os materiais se deterioram com o tempo e que a manutenção do imóvel precisa estar em dia, pois nunca se sabe quando poderá aparecer um possível inquilino que tem pressa em visitar o imóvel. Cuide da higiene mantendo-o sempre limpo e organizado, fique atento a pintura, as possíveis rachaduras e vazamentos, aos defeitos da parte elétrica. Aproveite as ser tempo em que o imóvel está parado para empreender todas as reformas e reparos necessários para mantê-lo em boas condições de locação. A estrutura e os acabamentos sempre em dia impactam diretamente na agilidade da locação.
Abertura e poder de negociação
Esteja aberto ao diálogo e saiba ouvir as propostas dos seus clientes. A inflexibilidade é inimiga de uma boa negociação podendo deixar seu parado por muito tempo. Muitas pessoas se interessam pelos empreendimentos, mas discordam do valor que está sendo cobrado por estar muito acima do valor de mercado ou dos preços praticados na região. Outras pelo simples prazer de pechinchar e negociar novas oportunidades. É da nossa natureza superestimar os nossos produtos dado o valor sentimental e pessoal que estes representam mas o mercado tem uma lei própria para equilibrar estas subjetividades. Ter um preço fixo e não abrir mão dele pode representar um desafio na hora de achar um inquilino disposto a concordar com isso, caso ele esteja muito desequilibrado com o padrão do mercado. Vale frisar que muitas vezes é melhor alugar por um preço menor a ficar apegado a preços irregulares que só atravancam a saída do imóvel. Esteja atento a novas propostas, a discutir valores e possíveis descontos, a barganhar reduções em troca de reparos e ajustes que o consumidor precisará fazer. Nesse aspecto, as vendas diretas com o proprietário facilitam muito pela possibilidade de negociar sem repasse de taxas e tributos a terceiros.
Novas oportunidades de aluguel
O mercado e a economia evoluíram tal qual com as oportunidades Imobiliárias que hoje procura novas formas e praticas de se adequar as novas demandas e aos novos negócios. Além dos modelos tradicionais de locação, também é possível oferecer aluguel por temporada, muito comuns nas casas de praia e moradias para fins de trabalho e ou até mesmo o Airbnb, uma plataforma de alugueis por período específico muito utilizada para fins de lazer e viagens devido a comodidade, privacidade e economia de suas aplicações. São modalidades novas que oferecem boas oportunidades de ganhos, principalmente se seu imóvel estiver a muito tempo parado, mesmo que isso seja uma saída temporária. Esteja aberto para rever essas novas opções pois o mercado muda mais a cada dia.
Divulgação e publicidade
Já pensou que suas estratégias de marketing podem estar ultrapassadas diante da grande chance de captação de novos clientes que as plataformas digitais oferecem? Invista nas medidas de comunicação e reformule a sua divulgação. Os anúncios do seu imóvel precisam ser atraentes, precisos, didáticos e direcionados ao seu público alvo. Eles podem ser a única e mais importante que estratégia de alcance das pessoas e de apresentação do seu produto. Invista em boas imagens, divulgue em bons meios de comunicação e imobiliárias reconhecidas no mercado, disponibilize o máximo de informação possíveis do empreendimento, esteja aberto e disponível as visitas ou delegue alguém responsável por isso caso não possa fazê-lo e seja um diferencial em relação as concorrentes.
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